从瘦身到美体

　　 历史在不经意间已经打了好几个来回。
　　 从毛予锋踏入厂门的那一刻起，北京第二机床厂有限公司这个始建于1953年的老牌国企就一直经历着无数自愿或是非自愿的变化。
从生产牛头刨床起家，到能够生产各种规格的数控外圆磨床、高精度外圆磨床、超精抛光类机床等专业精密加工设备，并成为国内高精度外圆磨床与超精抛光类机床的第一品牌，以及被国家确认为汽车、轴承行业提供专用设备的八大企业之一，简单的介绍词给人们的印象始终脱不开中规中矩的技术企业的形象。虽然外界看来，这家企业一直有着波澜不惊的美誉。
　　 但对毛予锋这个自家人来说，平静的似乎只是表象。上世纪90年代的那场机床行业的整体变故，现在想来还是心有余悸。仿佛一瞬间北二机床就从国有中坚型企业变成了严重亏损的问题大户。而屋漏偏逢连夜雨，就在企业处于生死存亡的边缘时刻，企业人才的流失更成为了管理层中的心头大患。
　　 “其实，那时我只是一个中层干部，但说实话我也面临着一种选择．这个企业的未来会如何．我们怎样做才能挽回败局I”毛予锋回忆到。而在此后的几年中，北二机床也曾多次寻求转型，多元化成为押宝的主题。”那时我们厂投资了很多行业，连建材、化工、电池这些不靠边的行业都进行了投资，不过大多结果很惨淡，投资的资金有的连本钱的收不回。我们这才发现多元化的这步棋不仅没有效用．还把事情弄得更复杂。”
　　而这一点，似乎也早被毛予锋领悟，他说：“我是学财务出身的，可能很多人会觉得我的想法太严谨。但我们自己的主业都没有搞好，多元化只能是一场失败的尝试I”而在这一场轰轰烈烈的多元化改革后，毛予锋坦承自己的思想开始蜕变，“我以前总是从一个财务管理人员的角度来看待企业投资行为的成败得失，但这次不成功的改革却有一个好处，让我清醒，我发现也许我们原本的方向就错了。”
　　而随着2000年，北二机床新任厂长崔志成的上任，一场酝酿已久的转型运动正式进行。毛予锋发现，这次改革最大的不同就在于他找到了自己苦苦求索的方向。 ”
　　“如果说以前的改革是在找不足，希望补漏的话，这次转型可就是做了一次减法甚至除法，我们北二机床穿上了新衣服．有了新作为!”作为此次改革管理层的关键人物，毛予锋现在回忆起来当时的情景仍然仿佛历历在目。
　　数字可以说明一切。
　　从2000年起，北二机床在册职工人数从2325人减少到750人；来的50个科室合并为19个；一举取缔了14个独立对外的子公司；人均劳动生产率提高了十倍。而仅仅一年之后，就实现了销售收入6000~'元，2003年更是首次突破亿元大关。而令外界感觉最为突出的一点，则是北二机床在整体战略上的转型。在原有大量生产普通磨床和高精度磨床的基础上，北二机床不仅大力开发数控外圆磨床，同时抓住汽车工业飞速发展的机遇，积极进行了产品结构调整，实施了以生产汽车发动机、变速箱、底盘等部件以及轴承、家用电器、钢铁、机床工具等行业专用设备为主体的生产经营战略。
　　理清发展战略，减员增效，从2000年到2004年上半年的改革使得北二机床得以轻装前行，而从2004年上任至今，毛予锋也似乎秉承着前任厂长的改革方向，走的是稳步经营的道路。
　　不过，熟悉毛予锋的人都了解他的脾气，就是不会固守传统，喜欢创新，更喜欢打破常规。而据有关人士称．2006年北二机床将有新动作I对于外界的猜测，毛予锋并没有直接回答，只是幽默地宣称：”前两年，北二机床都在减肥瘦身，现在要更进一步进行美体工作了! ”

　　和供应商一起成长

　　2003年4月，北二机床的一笔交易订单，至今让厂里的人们记忆犹新。北二机床和国内某著名发动机公司签订了11台数控机床和4台超精加工机床的订单，项目总价超过1000万元。仅仅15台特殊床子的价格如此高昂，让北二人看到了技术转型之后的甜头。惊讶和高兴之余，也让毛予锋多了几份思考。
　　据资料显示。截至2005年年底，北二机床每年若生产100~台机床，数控磨床、大(重)型磨床、专用机床等中高端产品只占有200多台，但这区区200多台产品所创造的价值则高达总收入的60％。毛予锋敏锐地发现，从2003年技术转型开始，北二机床总体的经营利润结构比例正在发生变化。”我把它形象地比喻为金字塔型利润结构，就是生产数量最少的反而是利润最高的。”而就在北二整体经营格局发生变化的同时，中国机床行业的大背景更是风起云涌，浪潮迭起I
　　“中国一下子成了机床生产和需求的大国，特别是在磨床领域，大量外国厂商进军中国，他们迅速占领了这个行业的高端市场。但中国企业的自己的水平大多还停留在大量制造低端产品的阶段。这个时候，只有一个空档还没有被人们填满。那就是中端市场，我们北二不希望用价格战来迎取客户，而我们的自我技术创新还正在发展阶段。适合我们的正是这个不偏不倚的中间市场。”毛予锋缓缓道来自己的分析，他更一阵见血地强调，哪个行业开始打价格战了就是哪个行业出问题的时候的。
　　一位行业专家称，面对通用机床市场当下血腥的份额强夺，毛予锋此时的认识倒着实显得智慧和冷静。
　　据说，2005年末毛已经和他的团队制定出了未来的五年大计。实现3亿的年产值预期看上去似乎并不是太难，但令人疑惑的是，毛对于已经精简后组织机构的进一步拆分的举措。首先是将700人的内部机构整合，然后在整合的基础之上，划分出近400人的主力部队主攻两大主业——数控高精度磨床与大(重)型磨床等中高端产品的开发和生产是一块，为中高端产品配套的各种核心功能部件生产是一块。产值目标晋升了，但核心团队的人员数量却减少了，毛予锋对此又有怎样的考虑呢？
　　不过此后北二机床的一系列战略调整似乎在不经意之间说明了毛和他团队的真实用心。先是在2005年，±匕二成功开展了“和供应商一起成长的活动·，此后又积极重塑北二品牌，毛予锋似乎极力希望北二机床能够转换以前给外界留下的低调印象。而尤其是在开展和供应商一起成长活动的同时，此前所说的拆分活动正在悄悄进行。
　　北二原有的一些不具备技术优势的车间如通用件车间、工具车间、钣金车间、热处理车间、锻造车间等纷纷剥离改制，现有的一些零部件生产部门也准备进行转型。这种逐步推进、稳妥谨慎的做法，不仅调动了公司内部员工的积极性同时也为进一步改制打下了基础。“原来只有一个厂长干着急这当然做不好，现在这些部门都有专人运作，事情反而更好做了I”毛予锋对此举措有这样的评价。
　　“其实我们提出这个和供应商一起成长的口号，首先针对的不是企业外部的合作伙伴。我们首先希望是将企业中可以独立出的一些配套部分拆分出去，让他们成为公司的供应商，在转换观念和做法的同时。我们的核心团队得到了精简，才能专心致志求发展!”毛予锋对媒体这样解释到。
　　而他心中的大事，除了之前提到的那个磨床领域的中间市场以夕L，其实还另有玄机。众所周知，未来五年中，中国的汽车行业将会实现跨越性发展，全国四大汽车集团的发展规模不断增大。而在中国实现汽车强国梦想的道路上，汽车装备的现代化和本地化是非常关键的一步。而近十几年来，我们汽车工业已经成为机床消费主体，汽车工业投资的一半以上用于购买机床，约消费了全社会70％的数控机床。发达国家的经验也一再证明，汽车工业的发展既依赖于机床工业的技术进步，又带动了机床工业的发展，两者关系紧密。而国内专家也曾一再号召：国产机床应与汽车工业携手共进!
　　 话虽如此，但目前国内汽车装备业的发展情况则并不乐观，除了国内少部分厂家的数控车床、数控外圆磨床。齿轮机床产品可以占据汽车装备业的一部分份额以外，目前轿车装备的国产化率仅仅达到2095。我国生产的数控机床很多还无法满足现代轿车对机床精度、精度保持性、可靠性、寿命的需求。而作为“九五”期间被国家确认的为汽车行业提供专用设备的八大企业之一的北二机床，则从2000年开始改革之初就确立
了生产汽车零部件加工设备为主体的经营战略。而在2003年、2004年为用户成功提供了多条汽车变速箱齿轮轴生产线以及发动机凸轮轴和曲轴精加工生产线，也彰显着这种经营战略的初见成效。
　　而2005年岁末，毛予锋更是行程匆忙集中拜访了多家汽车厂商。这一列的举措不难说明一个事实：北二机床正是希望借中国汽车行业发展的东风重塑自己在行业中的实力地位。
　　而之前毛予锋也曾多次直言，北二机床应该积极学习汉川机床的成功模式。作为当年北二机床的西迁厂，汉川机床从1996年就开始进行了自己的产品调整，全力发展加工中心和数控铣床两大类产品，2003年产值就超过2亿大关，2004年更是突破3．5亿大关，风头早巳盖过自己的母厂北二机床。而探究汉川机床的成功突围，其中原因无非就是较早地抓住了能够促进机床工业发展的市场先机。如今毛予锋决定积极转型，正
是为了不再放弃宏观经济带来的历史性良机。

　　毛予锋的发展观

　　"北二没有选择了，只能就此一搏，没有退路I" 毛予锋在北二机床中层干部会议上曾不止一次这样表示，面对这次北二机床新一次改革，毛予锋从以前的参与者到了如今的操盘手，职位的晋升给这个新晋的国企领导的心中造成过多大的震荡，自然无从追寻。
　　但厂里的员工却有他们自己的评价体系，一位普通的营销人员这样说道：“他挺年轻的，很好沟通，更加重实践。以前北二的营销网络相对狭小陈旧，对于营销人员来说，系统的培训更是很少。但现在不一样，我们可以经常和下属的代理商、经销商碰面，还有专业的老师来上课，感觉很充实!I”
　　而毛予锋身边的工作人员也表示，这两年来毛予锋的工作日程更是每日都排得很满。除了要拜访大客户跑市场以外，内部的售后服务网络和营销网络的建立也占据了他的大量时间。不过有趣的是，就在如此忙碌的工作闲暇，毛予锋表示他最好的休闲方式竟然是阅读，
最近他主要攻读的方向放在了博弈论和哲学方面。
　　他说在这种阅读的过程中，真的可以收获很多，“我最近最大的一个发现就是，可能别人早巳经表述过，做企业真的好象是马拉松，拼的是实力和耐力，一时间的快跑并不能说明问题，但必须注意保持自己的实力，不断增强自己的竞争力，这样才可以赢到最后!”
　　毛予锋微笑着描述自己的感悟。在这看似云淡风清的话语背后，其实正是毛予锋十几年对于管理企业的点点心血凝结。”
　　中国的一位管理学家曾这样评论道：“面对瞬息万变的市场环境，大多数中国企业最为缺乏的就是耐心，守不住寂寞也常常意味着守不住成功！”
　　对于35岁的毛予锋来说，也许他所面临的考验和挑战正如他自己感知的那样是一场残酷的马拉松比赛，不过令人欣慰的是他似乎已经做好了准备，前面的风景会是怎样，我们拭目以待！